保健酒企业产品缺乏清晰的定位

    经过市场调查发现，当前保健酒企业的产品都没有一个清晰的定位。营销方面专家认为，好的产品定位和宣传语，对产品的推广起着重要的作用。一个定位不清的产品，很难形成规模消费。因此，在产品定位上，企业应首先确定我们的产品不是药，也不是保健品，而是有益人身健康的酒。

    其次，要突出产品内涵及其个性化作用，让广大消费者在享受喝酒乐趣的同时，还能达到普遍意义上的养生保健效果。同时，以差异性、个性化的产品定位与创意策略来彻底避开传统酒品的无谓竞争，锁定目标人群，真正让广大消费者对本产品产生认同感并接受。??在深度挖掘本产品内涵与区域文化特色时，应切实找准切入口，分别对各类宣传渠道提出新创意并有效整合，形成核心突破，迅速辐射渗透市场，提升产品形象，引爆产品旺销。?

    关于产品价格定位，企业应着重考察并满足目标人群的情感愿望。竞争产品对于消费者欲望的满足程度是自身产品价格的决定因素。抛弃传统价格定位着眼于产品包装、重量的大小和“以普通低价渗透整个中低端市场，以高端产品提升品牌形象”的原则，制定出具有“亲民意识”的产品价格，这是中国保健酒企业适应市场竞争的基本要求。